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润滑油代理商常见的三大误区
发布时间:2011-12-15 13:13:07 点击:4911

在整个中国润滑油行业的环境当中,目前中小品牌的经销商处于一种非常尴尬的境地,一方面面临润滑油行业的营销渠道的变革,另一方面还要面临着即将到来的润滑油品牌的大洗牌。据了解,很多小润滑油品牌的经销商现在都倍感迷茫、困惑,不知道自己的航船驶向何方。大家不妨留意一下,你就会很容易发现这些经销商一般都具有以下几个方面的明显内部特征:

1、过分关注利润空间

    经销商关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反。考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性。而一些中小品牌经销商老是过分关注单位利润率,仅仅考虑一件油品的利润空间。也许单件看上去确实利润非常丰厚,单一方面销售量和整体利润很难上去,另一方面是这种盈利也维持不了多久。

2、经常考虑更换品牌

    有些中小润滑油品牌的经销商,在对待品牌上显得非常烦躁,时时刻刻地想找一个利润空间大,给的代理区域更广的品牌。 殊不知,任何一个品牌发展到一定的程度以后利润空间就会下降的,而且满足他们这种不成熟想法的品牌本身也没有长远意识,大多处于刚刚起步阶段,综合考虑各个方面,会比自己以前代理的品牌显得更差。结果越换品牌,自己的生意做得越不行,老处于原地踏步状态,

3、对品牌缺乏系统的考虑

    一个润滑油品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度,市场保护力度,公司的销售理念,价格体系都显得非常重要。一个理性的,比较有远见的经销商考虑的往往是各方面的综合情况,但中小品牌的经销商往往过分关注价格体系和利润空间,而一些品牌连最基本的产品质量也无法保证,最后随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃。

    由于这些内部问题的存在,中小品牌的经销商面临的风险很大,朝不保夕,随时都会跨掉,在润滑油行业整体洗牌的环境下处于风雨飘摇之中再正常也不过了。

 
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