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经销商打造自身知名度的方法
发布时间:2011-12-21 12:34:16 点击:4952

经销商要想在同行业中脱颖而出,除了自己的精耕细作和努力经营之外,还要在营销活动中不断的建立自己的影响力和知名度,至少要在自己所处的区域内,拥有一定的知名度和影响力,它不光是实力的象征更是能够获取更多商业资源能力的一种表现。所谓经销商的知名度我们可以把它简单定义为经销商的销售品牌,这里所说的销售品牌非所代理和经销的品牌,而是经销商本身的品牌,如经销商个人或经销部、公司等。

一直以来,经销商大多关注的是所代理品牌的知名度和影响力,很少有经销商去关注自己的知名度。为什么在行业里有些经销商具有很大的知名度和影响力?除了他们长期的经营积累以外,重要的一点是他们会传播和宣传。而经销商要建立自己的知名度,并不难,但前提是要有建立知名度的意识,有了这个前提,再寻找资源和渠道,我们就可以从以下几个方面着手进行。

第一, 建立基本的传播硬件

很多经销商朋友再客情关系上舍得花钱,但是在基本的品牌硬件上却很保守。要想建立更好地合作平台以及知名度,经销商需建立自己独立的公司网站,有很多经销商习惯在网络上注册商铺,当做自己的网站,其实它与公司网站想不还存在很大的差距。独立的网站就像企业的名片一样,建立网站也是对经销商经营资源的一次梳理,独立的网站基本内容由企业简介、产品结构、新闻动态等组成,其中还可以相应的增加企业展示、互动论坛、行业资讯等等。建立了这个媒体平台,经销商的信息就基本可以满足外接对自身的了解。同时经销商还可以建立基本的传播资料,如企业手册、产品手册等。

第二, 建立传播方向及传播内容

为了充实公司网站的新闻量,在日常的营销活动中可以把一些终端的营销活动、终端事件营销、联谊会、团队建设等情况整理成文,并搭配一些照片,形成更具说服力的新闻内容。此外所经营的厂家也会通过这些新闻了解经销商,同时帮助他们推广,而厂家的资源也被经销商很好的利用。

经销商在设定宣传内容的时候一定要注意包装自己的公司,要有倚重,并注意哪些事件是有利于提升自身形象的,如经销商自己的专业见解、网络拓展情况、与某些大公司合作的成功案例等等,即要注意展示经销商的正面形象,同时在新闻中可以将经销的品牌与经销商自己的品牌结合,有利于双方品牌的曝光。这样经销商不仅能够得到客户的认可,厂家也会对经销商另眼相看。

第三, 建立传播渠道

只要有传播的信息,渠道就显得相对简单了。厂家的媒体渠道自然石可以使用的,同时厂家也非常乐意支持。其次,经销商可以在大型有知名度的行业网站建立网络商铺发布新闻,或者可以定期向行业媒体投稿。目前很多媒体苦于收集不到经销商的动态信息,如果主动提供的话,媒体会非常乐于接受。

此外传播渠道非常广泛:如商铺、博客、新闻投稿等形式都可以发布,其实只要经销商留意,包括自己的QQ、微博都可以成为信息发布的渠道资源。随着信息量的增加,很多媒体会主动收集经销商的相关信息,这样既可以增加媒体的新闻量也增加了经销商自己的知名度,一举两得。

第四, 建立宣传风格

经销商在具备一定知名度和宣传经验的前提下,要注意形成一定的连贯性和风格,不断塑造自己在某一方面的专长。为让专长得到更多发挥,也可以鼓励自己的团队成员多写,慢慢地风格就会建立起来。这样在媒体的选择方面也会更有针对性,并能够容易与部分专业媒体建立良好的合作关系,利于知名度及良好媒体舆论环境的形成。

以上是针对经销商自身知名度提升的一些建议,还需要经销商自身的揣摩和对细节的进一步了解,把建立知名度当成营销来做,并注意和润滑油企业的合作和资源共享,通过不断的磨合和经验的积累,相信很多经销商朋友可以 自己的公司做的更好。

 
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