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润滑油企业的产品模式
发布时间:2011-9-12 18:34:24 点击:2787

润滑油企业存在两种产品模式,一种是简洁化的产品模式,在汽机油、柴机油上,只是按API等级规范推出若干个等级的产品,比如京都汽机油不过是五个品种,柴机油也是如此;令一种模式则是在汽机油、柴机油上各有无数的产品,尤其是像统一等品牌,曾经有上千个品种,即使在壳牌收购并精简了产品线后,依旧有近百个产品线,而一些很小的公司,即使是呆在写字楼的皮包润滑油公司,也会上马三四十个产品,认为“东方不亮西方亮”,总会有一款产品会是顾客喜欢的。

其实这两种模式,没有截然意义上的对错,还是要看企业的阶段,尤其是掌控的资源。随着市场竞争越发激烈,推广一个产品的成功率尚且难以保障,而费用也居高不下,多产品线的推广,对中小企业是个巨大的压力,表面上看是让消费者自助选择,但多产品线对生产来说,则造成产品成本的居高不下,产品质量也难以做到精益求精。对大企业来说,产品线越简洁,效率也越高,在生产、物流、推广上都可以集中力量,但这样也意味着会放弃一些小众市场。

有些用户喜欢一站式购物,他们希望自己正在寻找的东西就在某个地方等着他们,甚至直接送货到门。所以,对于成功的企业来说,即有个性化的产品,也要有大众化的产品,产品必须有最宽的流行产品,适合大众消费者来消费来购买,从而提高公司的设备利用率;也必须要有最窄的另类产品,适合一些有独特需求的用户来选择,从而提供公司的利润率。

如果你只有大众产品,你很快就会发现你的顾客有更多的需求,而你却无法满足他们的要求;如果你只有个性化的产品,你的顾客就会手足无措,不知道如何正确选择你的产品,他们会困惑。因为,你提供的东西是他们不熟悉的,他们不敢于购买。用大众产品,形成销量规模,用小众产品,创造利润。唯有如此,企业才能整合资源,走向康庄大道。

 
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