在杭安公司项目经理队伍中，有一位项目经理，他带领自己的团队在高级民用安装市场中摸爬滚打，完成了多个具有代表性的工程。如今，在高级民用安装市场竞争日益激烈的背景下，他根据市场形势，大胆转变思路，灵活调整战略，顺利完成了从高级民用安装向工业安装的转型。自项目部成立以来，他带领项目部员工攻坚克难，严格管理，率先垂范，出色完成了一个个项目，取得了不凡的业绩，为企业创造了良好的经济效益和社会信誉。期间他经历了无数个奋斗的日日夜夜，每一个项目工地上，都留下了他忙碌的身影和辛勤的汗水。他敏锐的洞察力和较强的市场把控能力让人称赞，他就是项目经理陈祥根。

一、勇敢挑战，打赢一场又一场硬仗。

陈祥根项目部于2002年成立，十多年来项目部已完成了元华大楼、湖滨名品街、金融大楼、湖滨公寓、浙江省电信元华大楼、浙江省交通工程建设集团总部大楼、湖滨地区19#22#25#地块改造安装工程、富强商业广场及购物广场、安吉凤凰山公园项目JW万豪酒店、南京国际博览中心二期北侧机电安装工程、千岛湖建设集团商务大楼空调工程、北京海纳川汽车底盘系统有限公司污水处理系统项目、北汽（镇江）汽车有限公司污水处理站安装工程、北汽云南瑞丽汽车有限公司生产项目（一期）（汽车产业基地技术改造项目）污水处理站工程BOT项目等安装工程。目前，常州车和进标准厂房机电安装工程正在紧张施工中。

在高级民用项目施工中，最具代表性的是富强商业广场及购物广场（城西银泰）安装工程，总建筑面积40万方。为了确保在一年半的时间内完成该项目，从项目开工期起，作为项目经理的他就住进了工地，把家暂时安在这里，不但要统筹安排施工，而且又要协调好业主、监理等各个单位的关系。施工高峰期，400多名施工人员连续3个多月加班到夜里11点，几乎达到了人的极限，最终在他的带领下，项目部咬紧牙关完成了这项艰巨的任务。当问起他的这段经历时，他总是轻描淡写说：能吃苦、勇打硬仗是杭安人的优良传统，该重点项目的顺利竣工彰显了公司的综合实力。

二、适时转变思路，大胆尝试工业项目。

面对外部发展低迷和内部竞争加剧的双重压力，建筑安装行业仍处于寒冬，这种情况下，需要有战略性思维，大力推进转型升级，才能在充满挑战的大环境中突破重围。项目部在高级民用安装项目上积累了丰富的业绩和经验，做起来也比较得心应手，但是陈祥根根据市场的发展形势与变化，果断转变思路，逐步尝试工业项目。为此他想方设法，抓住机遇，挖掘并充分运用资源，硬是拿到了第一个工业项目北京海纳川汽车底盘系统有限公司污水处理系统安装工程。其中的艰辛和困难只有他自己知道，杭州北京无数次往返的高铁上留下了他最深刻的记忆。尝到了工业项目安装的甜头后，陈祥根更加坚定了转型的信念，从北汽（镇江）汽车有限公司污水处理站安装工程、到常州车和进标准厂房机电安装工程，由承接小型工业污水处理站安装工程到大型工业机电安装工程，项目部从小做大，逐渐完善、熟悉工业项目的施工技术及施工要求。目前，项目部以严格规范的管理和过硬的施工质量给业主留下了良好的印象。

三、灵活调整战略，积极开拓省外市场。

积极实施走出去发展战略。在新常态下，面对僧多粥少的市场，走出去是必然选择。项目部积极、坚定的贯彻向外发展方针，由杭州本地市场到安吉、南京、千岛湖，再到北京、镇江、云南、常州，坚定不移地走外向发展之路。

四、运用BIM技术，增强项目综合实力。

机电安装工业化以BIM建模为起点，运用BIM技术绘制零部件的预制加工图和整体安装工程的三维施工模拟图、实现施工模拟和进度模拟等，既可以模拟预测施工中问题，调整各个部分的施工顺序，获取最佳施工路径，又能减少变更、返工，最终确定施工进度，便于优化施工资源以及科学的进行施工面布置优化，指导重要节点和重大设备的安装。运用BIM进行管线的深化设计和碰撞检查，极大地提高了劳动生产率，节约了现场操作人员，减少了环境污染，控制了工程成本，提高了经济效益。

五、由粗放型管理向集约型管理转变。

项目部坚持重结果更重过程的经营理念，全面实行单项目成本考核，严格成本许可，完善项目成本预警、预控和降本激励机制。同时，围绕规范现场、项目运作、安全管控、工程进度、施工质量等方面，量化细节要求走集约发展之路。

由材料成本控制为主向大成本管控转变。把安全、质量、工期、索赔、材料供应、人工等因素纳入成本控制序列，实施全员参与、全过程管理、全方位控制的大成本管控模式。合理设定工程进度，最大限度地降低各项措施费用，使工期成本的总和达到最低值；重视收集索赔证据，通过协商或按合同解决经济纠纷，规避工程风险，最大限度地提高工程项目效益。

陈祥根项目部施工的杭州湖滨地区杭政储出27号地块、13号地块、39号地块安装工程荣获2013年度浙江省优秀安装质量奖，南京国际博览中心二期北侧机电安装工程获得2016-2017年度国家优质工程奖，他本人被中国施工企业管理协会授予2016-2017年度国家优质工程奖突出贡献者荣誉称号。

陈祥根项目部大胆转变思路，通过整合资源及不懈努力，顺利完成了从高级民用到工业安装转型，同时积极开拓省外市场，走出了一片新天地，相信这个经历和过程会给其他项目经理带来许多宝贵经验和启示，这种勇敢创新、真拼实干的精神必将感染和激励更多奋斗进取的杭安人。

（杭安公司 马江波）